林国伟：把茶卖给懂茶的人

作为80后的安溪人，林国伟身上有着闽南人的特质：爱拼。但年轻的他也有自知之明：缺乏社会历练。或许是谦虚的本性，林国伟给记者的印象是“深藏不露”。不过说起做茶，他却有自己独到的见解。
    子承父业，守业与创业两难
    林国伟生于茶乡安溪，理着平头，戴着眼镜，微胖的身材透着一股斯文秀气。谈起话温文尔雅，慢条斯理。
    记者问，你是什么时候开始卖茶的。
    答案出乎意料。原来，他的茶店才刚开半年。不过在他店堂正上方却写着“和苑，1978”。细问才得知，他是子承父业，父亲制茶卖茶30年有余，其起点正是1978年。
    林国伟介绍说，他是2006年才毕业的，毕业后在一家影视广告公司上班，当时理想的生活不过是朝九晚五，领着一份不错的薪水，然后周末能有时间与女朋友逛逛街，这样就足矣。
    不过现实并不是他想像的那么风平浪静。进影视广告公司后，本是作平面设计的他虽然工资不断升级，从800元涨到1200元，再涨到1500元，但由于影视公司的平面设计业务太少，他不得不兼起业务工作，代表公司去晋江等地洽谈客户。令他受打击的是，屡屡碰壁，一单也没谈成。
    客户没谈成，不过出去跑市场倒是让刚毕业的他一下子长了见识。“出去拉业务时接触了一些晋江石狮的老板，从他们身上我强烈意识到自己缺乏的正是那种敢拼敢闯的精神。”此时，再想想老家农村一些没念几年书的年轻人，林国伟更是自愧不如：有些农村出来的孩子，虽然没上过大学甚至小学都没毕业，但他们有胆有识，没钱就去贷款，哪里有市场就往哪里跑，居无定所，四处闯荡，成功者比比皆是。反观自己，多念了几年书反而作起决策来顾虑重重，忧柔寡断。
    想起父亲一辈子制茶卖茶却一直只做批发没有开拓终端市场，所以林国伟产生了这样的想法：何不在大城市开个茶店，兼营批发与零售？这样既可以接过父亲的茶事业又可以在他的基础上自主创业。
    受社会环境的影响，工作不到一年的林国伟慢慢就有了辞职不不干的“坏”思想。对此，他父亲的意见是：没走上仕途就去搞经济。得到父亲的技术支持、精神鼓励和经济缓助后，2007年林国伟毅然辞职，赴广东等地考察学习，并在厦门开起他的第一家茶叶店。
    茶逢知已千杯少
    其实如今这年头选择在厦门开茶叶店并不是一件让人乐观的事。消费市场已趋饱和，商家的竞争几近白热。如果不是家里为他在厦门买了房子，如果不是女朋友在厦门工作，林国伟不会把茶店选址在厦门。
    论技术，虽然身为安溪人对茶有着天生的细胞，但毕竟他还缺乏功底；论资金，似乎不具备迅速扩张的雄厚实力。好在身边的亲友都没有给他太大的压力。“对生活，我是个容易满足的人。”林国伟直言不讳，“家里也理解，做茶业不是能一蹴而就的事，一般都是从亏本开始。”有了良好的心态，那么接下来需要做的便是慢慢去培养客户了。
    说起开业半年来的体会，林国伟讲了一件“以一带三”的事：半个月前，有位前辈介绍了A友到他店里买茶，价值1600元，不久A友自个儿带着B友来他店里泡茶，结果Ｂ友也买了1６00元的茶叶。后来Ｂ友又向C友推荐，Ｃ友也到他店里消费了2100元的茶叶。
    能够如此“举一反三”确实不简单。记者问其中有没有什么秘笈，林国伟想了想认真地说：“消费者要是懂茶，其实更好卖。”他说，以前买茶的人是十个九不懂，商家好糊弄，但那样让越来越多的人害怕被宰，所以促使消费者一个劲地找熟人。“但现在，懂茶的人越来越多，懂茶的消费者自己会选择会对比，所以我觉得我更愿意卖给懂茶的人，这样交易起来反而干脆直接。”
    当然，事业刚起步的林国伟远未实现他的理想。他说赚钱也要看机遇，特别是做茶业无法急于求成。他说他特别喜欢一句话：心清水现月，意净天无云。为此，他还特意请一位书法写下此句，裱起来挂在墙上以自勉。