续明伟：我是一个“赶鱼人”

人物语录
    “对于任何一个卖场、商店或是其他经营场所，就好比一个‘鱼塘’，而在其中开店的商家则是‘捕鱼人’。‘鱼塘’要想吸引‘捕鱼人’，里面必须有‘鱼’，也就是消费者；而我扮演的就是一个‘赶鱼人’。怎样把‘鱼’赶到‘鱼塘’里来，如何把有效信息传达给消费者，这就是一个策划人所要思考的。”
    很多耳熟能详的轰动性事件都与他有着直接关系。续明伟，一个很有魄力的策划者，常给人一种“不鸣则已，一鸣惊人”的力量感。
    公益活动
    是影响力的“药引子”
    一位手段高超的策划人决不会满足于设计一场赤裸裸的商业活动，续明伟的聪明之处在于他善于站在一个更为开阔的平台上思考问题。“任何策划的最终目的是为了给客户带来价值和效益，一个好的商业策划可能产生立竿见影的效果，但这种影响力往往是短暂有限的，而公益活动则像一副药引子，它能把策划的效果更好地发挥出来，扩大化、持久化，这就是为什么我喜欢策划公益活动的原因所在。”
    “吉家·家世界”刚开业时，身为吉家策划顾问的续明伟策划了一系列建材促销活动，但最值得一提的是在开业当日，由“吉家”捐赠50万元成立“厦门青年志愿者发展基金”这一活动。在“吉家”开业当月，续明伟又策划了爱心送礼活动，消费者每在“吉家”消费５00元就有20元注入青年志愿者发展基金，这一公益活动被许多媒体报道，“吉家”在赚到人气、财气的同时，更将品牌深入到众多消费者心中。而此后在“吉家”冠名本报承办的“发现厦门十大最美乡村”活动，以及赞助厦门晚报发起的“厦门首届十大好保姆”评选，续明伟看中的也是其中的公益影响。
    “当时也有人问我，‘吉家一个卖高档建材的地方和乡村、保姆有什么关系呢，难道农民、保姆会花几百上千块钱买一个马桶吗？’且不论农民、保姆会不会去买马桶，但周末游、找保姆已以成为都市民生关注的问题，通过这些市民关注的活动吸引人气才可能拉动经济效益。”此时，续明伟露出孩子般“狡黠”的微笑，“况且，即便农民和保姆不会去买几百上千块的马桶，其身后那些去乡村自驾游和雇保姆的人不就是商家的潜在客户吗？”
    事件营销借势造势
    续明伟的另一聪明之处便在于“借势”，用他的话说就是“借势造势不费力”。2000年他策划执行的第一个具有重要影响力的案例——“中国海疆之旅”大型航海活动就巧妙地运用了这一原理。
    “一直以来两岸统一都是备受人们关注的视点，特别是与台湾隔海相望的厦门，‘两岸’话题更能引起人们的共鸣。当时有一位航海的朋友参加完香港的一次航海比赛，他和我谈及驾驶帆船游览全中国大海的梦想。于是后来我便策划了一个‘中国海疆之旅’大型航海活动，包括环台湾岛、南海诸岛和中国海岸线三个航段，由“银鹭”集团冠名，成为当时厦门乃至全国关注的大事。后来帆船在抵达台南海域时，船上5人被台方误当作“间谍”扣押了，２４0多天后，通过有关机构协调澄清，才得以放人。此次航海活动虽因突发事件而中断，却因其重大影响而被载入《2000年中国年鉴》。
     2005年，续明伟策划的“杨澜对话厦门企业家电视论坛”等系列活动也可谓他的又一得意之作，这不仅成为当时媒体争相报道的新闻事件，为“人文厦门”城市品牌添上了浓墨重彩的一笔，他也借杨澜之势狠狠地为自身品牌做了一次推广。
    “首先，杨澜本身就是一个很大的新闻点，她走到哪里都是媒体关注的对象，借助这样一个平台策划活动必定会取得良好的影响力。”续明伟的口气中有一种沉稳的自信，但请杨澜并不是一件容易的事。
    那么续明伟又是何以打动杨澜的呢？他轻轻地嗅了嗅杯中铁观音的清香，啜上一口，微笑道，“如果单是请杨澜来签售‘访谈录’，缺乏力度和厚度。杨澜是中华慈善总会的慈善大使，积极投身于各项慈善公益事业，于是我们便以此为出发点，和厦门青年志愿者协会、青年企业家协会以及厦门日报社等单位共同发起了扶助弱势青少年的‘七彩阳光关爱工程’活动，这本身就是一个新闻点，再加上邀请杨澜担任‘七彩阳光关爱工程’的关爱大使，来厦门与一些企业家举行论坛，探讨如何培植品牌企业文化、举行《杨澜访谈录》DVＤ光盘签售募捐等系列活动，势必会引起更多人的关注，影响力获得翻倍增长。”续明伟笑着说，虽然这一活动公司并没有赚什么钱，却很好地推广了自身品牌，这是比经济效益更大更长远的收获。
    强在策划赢在执行
    好的点子只是成功的一半，雷厉风行的他深知执行力和创造力同样重要，“一个再好的创意如果得不到好的执行也是枉然，对于广告公司来说，其发展的原因在于‘强在策划，赢在执行’，这要求我们不但具有智慧的头脑，还需要具有迅速的反应和马上行动的作业能力。”
    续明伟身边聚集着一支务实、高效的年轻团队，每接到一个案子，大家便马上调查研究、提出方案、分工协作，确保策划的顺利实施。“执行过程中肯定会碰到一些预想不到的困难，每到这个时候就是考验我们的时候，也是我们进步创新的时候，只要坚持不逃避，勇于面对，功夫就不负有心人。”文图/单琼

    成功案例
    一把茂盛浓密的络腮胡子、一抹坚定而蕴藏睿智的眼神，三两声洪亮爽朗的笑声，勾勒出这位山东汉子利落的个性，浮沉于广告行业十几年的续明伟和他策划的精彩案例一样，有一种令人过目难忘的魅力。
    2000年，他策划执行了“中国海疆之旅大型航海活动”； 2003年，他成为首届夏新厦门国际马拉松组委会成员惟一广告人，首届厦门国际旅游节花车巡游策划顾问，全国航海模型锦标赛执行策划人；２004年，他策划了纪念郑和下西洋600周年古帆船航海考察活动；２005年，他策划执行“品牌 未来”杨澜对话厦门企业家电视论坛……

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    脸皮厚、脚掌厚、名片厚
    ——续明伟的“三厚”功夫了得
    续明伟有很多出其不意的策划，而对于称赞，他总是很谦虚：“我高中都没读完，谈不上什么文化，只是‘鬼点子’多一点罢了。”
    然而一名资深广告人并不是单靠几个“鬼点子”造就的，而是凭着多年的坚持和努力练就的。十多年前，续明伟是“海峡之声广播电台”的技术员，从那时起，他开始接触活动策划，而且逐渐喜欢上广告营销这个行当。后来在朋友开的广告公司当起了业务员，“当时的底薪只有300元，‘万元户’才刚开始流行，而我硬是凭着一股子冲劲拉到十几万元的广告单。”对此，续明伟有一条经验，一名优秀的业务员必须有“三厚”：脸皮厚、脚掌厚、名片厚。“以前跑广告没少被客户拒绝，但这家不行就找别家，业务都是挨家挨户用腿跑出来的。名片的厚度则反映出工作量的大小，收到的名片越厚说明拜访的客户越多，直到现在我还保留着许多当时的客户名片。如果一个人在别人休息的时候，他还在努力工作，他不成功谁成功？”