送你一只左鞋

全球最大的家具经销商荷兰埃克家具公司，每次分店开业或搬迁，都会打出新的优惠降价招数。

有一次，在比利时弗林多夫区的一家新店开张，公司发出一张与众不同的请柬：头50名顾客可以在该分店内免费住宿一夜，第二天吃过早饭后，可以以优惠的价格买走睡过的床。这一招吸引了许多人前来光顾，使得新店开张大吉。

还有一次，阿姆斯特丹的一家分店要搬到新的地方，因为以往这家店为当地民众带来了许多便利，搬走时人们都感到很失望。这时，他们送给民众一只左脚的木鞋，只要赶到新店开张的地方去，就能获赠另一只右脚木鞋了，如此一来，自然就让人们都知道分店的位置了。

启示：时下店地址搬迁，大都只是在原地址贴一则告示，但并没有起到很好的效果，极其容易失去原有的客户。而分两次送给顾客一份完整的小礼物（如上文两次送一双完整的木鞋），不仅能笼络顾客的心，而且告诉顾客新店的地址，也相对保证老顾客不会丢失。