作者：马景峰
出处：
http://www.gldx.cn/blog/u/gldx/archives/2008/575.html
乐智小天地是一个销售婴幼儿教育产品的网络公司，已经“悄悄的”在互联网上刮起了一阵猛烈的乐智风暴。但是，好象没有什么互联网专家关注它。真是可惜了，这个案例是相当有价值的，从产品的选择到营销方案的策划再到执行，都做得很到位，是一个研究学习的好对象。
我们很容易想到，五十年之后，至少在大中城市，互联网肯定是最主要的销售场所。但是我们怎么走过这五十年呢？或者说哪些产品和服务现在就适合在线销售了，哪些产品和服务应该再缓一缓？这个问题非常难回答。我的经验是最好不要去讨论什么产品不适合在线销售，因为事实经常与我们的猜想不合拍的。比较保险的方法是研究“这个东西为什么在网上卖得这么好？”然后再去找相似的类似的产品来碰碰运气。
PPG向我们证明了衬衫是一个合适的产品，乐智小天地说明婴幼儿教育产品也适合在线销售。我们来当当事后诸葛亮吧。
一、适合的产品
１、成本低，售价高。婴幼儿教育产品包括：玩具、宝宝看的书、爸妈看的书、DVD光盘。显然这些产品的生产成本都非常低，有足够的利润来支持大手笔的营销方案。以光盘为例，生产成本也就是几毛钱，定价却可以到几十块钱。关键在销售要上量。策划，剧本，演员，音效，视效都是一个固定成本。销量登上某个台阶之后，成本就是促销和物流，利润非常可观。其他产品如比布书、玩具，批零差价也都非常大。
２、适合在线展示。光盘可以在网上试看几分种，布书可以用拍摄精美的图片把它描述清楚，图书可以扫描若干页放在网上给大家看，玩具可以用静态图片也可以用一段视频来演示。你会发现乐智小天地正在出售的产品都是可以在网上展示的。
３、适合邮寄。书、玩具和光盘都是经得起长途物流折磨的产品。
二、坚决而正确的营销方案。
乐智小天地有信心有决心打好网络这一仗。以光盘产品来说，它以高画质的DVD做产品，同时准备了大量的VCD作为赠品。我猜想它的VCD肯定不用申请电子出版书号。找个地下工厂来压盘，一毛钱一张。每月举行抽奖回馈用户。其实发放奖品本身又是一个广告行动，宣传和销售合而为一了。
三、病毒式营销
直到现在，乐智小天地还在网上持续搞活动，能帮它拉来一个人注册，它就送你三块钱。这个拉人头有钱赚的花招很多网站用过。比如说搜狗拼音下载存活一周一块钱，SKYPE注册三毛活跃两毛五，风行一个一毛钱。乐智小天地用这一招时做了两点改变。首先是把单价提高，拉来一个人注册主送三块钱！这个价钱是非常高的价。阿里妈妈是送二十块，但它要的是网站站长，注册人必须有自己的网站。而乐智要的是普通用户。说白了是个人就可以拉，拉来就送你三块钱！乐智做的另一个突破就是给注册者好处，注册就送VCD（我没收到）。拉人的人得了三块钱，被拉的人得了一张VCD，大家欢喜。
这个方案是要花不少钱，但是效果极好。一时间众多站长纷纷出动，乐智小天地这个品牌如同计算机病毒一样迅速的传遍了互联网。
最后还是要说几句批评的话，不挑你个毛病显不出我学问大嘛。
成乐智小天地者个人站长也，败乐智小天地者个人站长也！
网络营销外包天生的毛病就在这里了。这么多站长帮乐智小天地做推广，其中只会有极少数几个是因为喜欢乐智小天地的产品，其他绝大多数是为了赚推广费。从乐智小天地给出的游戏规则来看，只要拉来一个人注册就付三块钱。那么站长的工作焦点就在于注册，想尽各种方法拉人来注册。
我在北京的招聘网站上就见过用虚假招聘广告来拉人的。谎称乐智小天地招聘网络推销员（可兼职），在家上网轻轻松松月入数千元。但是你必须先注册公司网站，索取样品以“熟悉”公司的产品。也不知道是哪个鬼东西想出来的这个招数。真的是很棒，从乐智的角度看到的就是一个潜在客户来注册，但从注册者的角度来看就是一个应聘过程，真绝。相信这个人从乐智小天地赚到了不少钱。现在可能不止一个人在搞这个招数了。百度一下“招聘 乐智小天地”，你会发现中国所有的分类广告网站，招聘网站上全部铺上这个假招聘广告了。
不清楚乐智小天地的人知道这个事情没。这么长时间了，不可能不知道吧？
如果网络营销总监的奖金是与注册用户数量挂勾的话，嘿嘿。。。。。
