星凡 2008-3-7 14:12
商人三性：利，义，情！
昨天出差回来，助理对我说：老板呀，我今天被C先生来电臭骂了一顿，从来没见他这么凶过呀，还说要取消我们的供应商资格，怎么办呀？！我一了解，原来是我们之前的一份报价单“有问题”，他认为报价太高了，简直无法容忍！
晚上我约了C先生一起进餐，自然好语相奉，好酒相陪（此君贪杯，哈哈！）。三杯落肚，C君终于忍耐不住了，又开始发牢骚了：你们业务越来越离谱了，报的天价，叫我怎么拿单呀！我哈哈一笑：是吗，这个单子或着客人对于你很重要吗？C君一愣：当然重要，即便不重要你们也不应该这样漫天要价，这样子我以后怎么还能相信你们呀！我说：既然是你的重要客人，自然不能得罪，要不我不赚你的钱，给你打个五折，按成本价供货给你，怎么样呀？C君又傻眼了，想不到我这么痛快，而且五折也太出乎他的意外，连连说：少点就好少点就好，也不用这样说。。。
我说：大家合作这么多年了，中国有句古话“不是一家人，不进一扇门”，我们也可谓一条船上的人，既然是一家人啦，我也不客气了，你那天冲我们业务发那么大的火有没有必要，有没有道理？做生意谁不想多赚两个呀，你不想吗？商人重利是本性嘛，有什么不可以理解的呢，你自己也不一样嘛，要不你还做什么生意义呀，改行算了！你怕拿不到订单也没错，但是没利润的订单拿到手又怎么样，我们要的是利润而不是订单！再说，我认为我们的价格很合理，不合理的是市场分配，你了解过这种产品在国外的市场价是多少没有？我们做工厂的生产得那么辛苦，难道就分这么一点，难道就不应该争取多分一点？我们不给你压力你怎么会给鬼佬压力？但如果你真的有困难，而且这个客人对你真的很重要，我可以一分钱不赚帮你加工，但起码也不能让我赔钱去做。。。此君无语，晚宴自然不欢而散！
不过，今天下午此君来电，高兴地说：OK，搞定，订单签下了，客人只打了个九折！谢天谢地，我们成功了！
是的，做为商人，重利是天真地义的事，但是，古人云“商人重利而轻义”，此话已过时，至少在我看来已过时，生意场上我一向重利，但也重义！有些订单虽然不赚钱，但朋友既然接了，只要不赔钱，我绝对不为难朋友，能帮就帮，这是“义”！除了义，我也很重情，虽然很多人在生意场上特别“无情”，但我珍惜每一个曾经给我帮助或者曾经和我合作过的人，总希望大家双赢，共同进步！而且，能帮就帮，该舍利就舍利，绝对不斤斤计较！从某种意义上来说，“义”和“情”让我工作得更开心更有成就感！
我是个小商人，但我却真的感觉到在生意场上正确地处理好“利”“义”和“情”三个字，能让你有无穷的意想不到的收获和快乐！
来源:阿里巴巴商人论坛
口琴 2008-3-12 22:21
生意场上正确地处理好“利”“义”和“情”三个字，能让你有无穷的意想不到的收获和快乐