为了那片海 2008-1-6 19:54
[网站运营] 乐智小天地虚假招聘广告营销
作者：马景峰
出处：[url=http://www.gldx.cn/blog/u/gldx/archives/2008/575.html]http://www.gldx.cn/blog/u/gldx/archives/2008/575.html[/url]
乐智小天地是一个销售婴幼儿教育产品的网络公司，已经“悄悄的”在互联网上刮起了一阵猛烈的乐智风暴。但是，好象没有什么互联网专家关注它。真是可惜了，这个案例是相当有价值的，从产品的选择到营销方案的策划再到执行，都做得很到位，是一个研究学习的好对象。
我们很容易想到，五十年之后，至少在大中城市，互联网肯定是最主要的销售场所。但是我们怎么走过这五十年呢？或者说哪些产品和服务现在就适合在线销售了，哪些产品和服务应该再缓一缓？这个问题非常难回答。我的经验是最好不要去讨论什么产品不适合在线销售，因为事实经常与我们的猜想不合拍的。比较保险的方法是研究“这个东西为什么在网上卖得这么好？”然后再去找相似的类似的产品来碰碰运气。
PPG向我们证明了衬衫是一个合适的产品，乐智小天地说明婴幼儿教育产品也适合在线销售。我们来当当事后诸葛亮吧。
一、适合的产品
１、成本低，售价高。婴幼儿教育产品包括：玩具、宝宝看的书、爸妈看的书、DVD光盘。显然这些产品的生产成本都非常低，有足够的利润来支持大手笔的营销方案。以光盘为例，生产成本也就是几毛钱，定价却可以到几十块钱。关键在销售要上量。策划，剧本，演员，音效，视效都是一个固定成本。销量登上某个台阶之后，成本就是促销和物流，利润非常可观。其他产品如比布书、玩具，批零差价也都非常大。
２、适合在线展示。光盘可以在网上试看几分种，布书可以用拍摄精美的图片把它描述清楚，图书可以扫描若干页放在网上给大家看，玩具可以用静态图片也可以用一段视频来演示。你会发现乐智小天地正在出售的产品都是可以在网上展示的。
３、适合邮寄。书、玩具和光盘都是经得起长途物流折磨的产品。
二、坚决而正确的营销方案。
乐智小天地有信心有决心打好网络这一仗。以光盘产品来说，它以高画质的DVD做产品，同时准备了大量的VCD作为赠品。我猜想它的VCD肯定不用申请电子出版书号。找个地下工厂来压盘，一毛钱一张。每月举行抽奖回馈用户。其实发放奖品本身又是一个广告行动，宣传和销售合而为一了。
三、病毒式营销
直到现在，乐智小天地还在网上持续搞活动，能帮它拉来一个人注册，它就送你三块钱。这个拉人头有钱赚的花招很多网站用过。比如说搜狗拼音下载存活一周一块钱，SKYPE注册三毛活跃两毛五，风行一个一毛钱。乐智小天地用这一招时做了两点改变。首先是把单价提高，拉来一个人注册主送三块钱！这个价钱是非常高的价。阿里妈妈是送二十块，但它要的是网站站长，注册人必须有自己的网站。而乐智要的是普通用户。说白了是个人就可以拉，拉来就送你三块钱！乐智做的另一个突破就是给注册者好处，注册就送VCD（我没收到）。拉人的人得了三块钱，被拉的人得了一张VCD，大家欢喜。
这个方案是要花不少钱，但是效果极好。一时间众多站长纷纷出动，乐智小天地这个品牌如同计算机病毒一样迅速的传遍了互联网。
最后还是要说几句批评的话，不挑你个毛病显不出我学问大嘛。
成乐智小天地者个人站长也，败乐智小天地者个人站长也！
网络营销外包天生的毛病就在这里了。这么多站长帮乐智小天地做推广，其中只会有极少数几个是因为喜欢乐智小天地的产品，其他绝大多数是为了赚推广费。从乐智小天地给出的游戏规则来看，只要拉来一个人注册就付三块钱。那么站长的工作焦点就在于注册，想尽各种方法拉人来注册。
我在北京的招聘网站上就见过用虚假招聘广告来拉人的。谎称乐智小天地招聘网络推销员（可兼职），在家上网轻轻松松月入数千元。但是你必须先注册公司网站，索取样品以“熟悉”公司的产品。也不知道是哪个鬼东西想出来的这个招数。真的是很棒，从乐智的角度看到的就是一个潜在客户来注册，但从注册者的角度来看就是一个应聘过程，真绝。相信这个人从乐智小天地赚到了不少钱。现在可能不止一个人在搞这个招数了。百度一下“招聘 乐智小天地”，你会发现中国所有的分类广告网站，招聘网站上全部铺上这个假招聘广告了。
不清楚乐智小天地的人知道这个事情没。这么长时间了，不可能不知道吧？
如果网络营销总监的奖金是与注册用户数量挂勾的话，嘿嘿。。。。。
dzmms36 2008-9-4 10:14
微变氧化物半导体，可以准确探测气
[font=Verdana][url=http://www.cce-china.cn/chanpin/chanpin.htm]气体报警器[/url] 酒精测试仪[/font]是一种高可靠、[url=http://www.cce-china.cn/chanpin/duqi/duqishou.htm]一氧化碳检测仪[/url]
高精度、呼吸式酒[url=http://www.cce-china.cn/chanpin/jiujing/CA2000.htm]ca2000[/url] 精检测仪，获美国DOT认证。[font=Verdana]CA2000酒精测试仪[/font]核心部件采用新型高科技微变氧化物半导体，可以准确探测气体酒精含[url=http://www.cce-china.cn/chanpin/keranqi/keranshou.htm]可燃气体探测器[/url]
量，且不受烟味、可乐、咖啡等非酒精类气体的干扰。[font=Verdana][b]CA2000[/b]酒精测试仪[/font]小巧轻便，操作简单，是便携应用[url=http://www.cce-china.cn/chanpin/keranqi/keranshou.htm]可燃气体检测报警器[/url] 的最佳选择。
xx865512 2008-11-21 21:26
我崇拜你 楼主px
广州智新职业培训学校是经省教厅、民政局、教育局审批，政府部门支持的综合性职业培训单位，师资力量雄厚，拥有丰富的管理经验及灵活的教学方法；本校学生专业理论及实操水平过硬，考证合格率高，就业前景好，学校信誉极佳，深受上级表彰和社会各界好评。
广州智新职业培训学校教育基本建成了具有特色的初等、中等、高等职业教育相互衔接，又与普通教育、成人教育相互沟通，学历教育和职业培训并举的体系框架。
1993年成立至2004年，职业教育招生达30万人，在校生3千多人，为社会培养了大批人才。
关键词：[url=http://www.shangyihu.com/productshow/offerdetail/35-1110-3316-614.html]施工员培训[/url]
[url=http://www.shangyihu.com/productshow/offerdetail/18-649-2118-21.html]施工员培训班[/url] [url=http://www.shangyihu.com/productshow/offerdetail/35-1110-3316-618.html]预算员培训[/url] [url=http://www.shangyihu.com/productshow/offerdetail/35-1110-3316-617.html]造价员培训[/url] [url=http://www.neterway.com]呼叫中心[/url]
随着发展的趋势要求，连锁校区遍布于广州市区及广东珠三角区域。凭借其过硬的培训质量及得天独厚的专业技术优势，在广东省职业培训培训市场，广州智新职业培训学校处于领导地位，正逐渐成为培训质量保证标志之一。
组织机构及其主要职责：
（1）办公室：负责中心办公日常事务；负责与上级部门及相关机构的协调；落实信用管理及其他专业生源以及培训业务的后勤保障和其他相关的工作。
（2）拓展部：根据中心要求开展资格认证与培训；联合有关机构推进专业项目的培训；做好职业技能认证工作；负责依照教学大纲，进行具体培训教学及学员管理等工作。
（3）培训中心：是在学校的监督下建成正规的专业培训机构，培训中心依托华南理工大学的强大师资力量以正规的教学方法；严谨的教学理念为办学宗旨，培训中心位于交通便利校园气息浓郁的广州天河高校区。